Retailleau Fabrice
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« Essayer coûte que coûte de n'être qu'un, c'est ignorer nos propres contradictions et vivre dans le mensonge. Alors qu'en exprimant nos contradictions, nous ne nous en portons que mieux ! » Norman Mailer - Extrait d'un Entretien avec Isabelle Fiemeyer - Novembre 1995

« Quand les gens ne s'amusent pas, ils sont incapables de produire de la bonne publicité » David Ogilvy

Fabrice Retailleau Concepteur Rédacteur


« Il vaut mieux regretter ce que vous avez fait
que regretter ce que vous n'avez pas fait »


« Quand on est jeune, c'est pour la vie... Ne craignez jamais de vous faire
des ennemis... si vous n'en avez pas, c'est que vous n'avez rien fait »
Clemenceau dit Le Tigre

En matière d'innovation, il vaut mieux aller vite que lentement...
Le gros n'est pas sûr de battre le petit...

Fabrice Retailleau Concepteur Rédacteur

Avant le web, on avait 5 métiers dans une vie. Maintenant, on a 5 métiers à la fois - Si je disposais de six heures pour abattre un arbre, je consacrerais les quatre premières heures à aiguiser ma hache...

« Vendre des articles par correspondance constitue l'épreuve la plus difficile qu'un publicitaire puisse subir. Mais c'est aussi une école par laquelle il lui faut passer s'il veut réussir un jour dans le métier » Claude C. Hopkins"

« La vente par correspondance forme le rédacteur mais ce dernier obtient ses véritables succès quand il applique ses techniques de vente par correspondance à la publicité en general » J.K. Lasker

« Tout concepteur publicitaire devrait commencer sa carrière en passant 2 années dans le marketing direct. Un coup d'oeil à une campagne me permet de savoir si son auteur a jamais eu ce genre d'expérience » David Ogilvy

Fabrice Retailleau Concepteur Rédacteur

« Le bon marketing, ce n'est que du bon sens basique. Le bon sens est dans la rue. quand vous avez des décisions marketing à prendre, il suffit de demander aux gens ce qu'ils en pensent, et vous savez qu'ils ont raison » Jack Trout

« A l'instar de nombreux rédacteurs publicitaires je crois que la VPC est la meilleure école de rédaction du monde » Eugene M. Schwartz

« Il n'y a que deux choses importantes. L'une, c'est le client, l'autre, c'est le produit. Si vous prenez soin du client, il revient, Si vous prenez soin du produit, il ne revient pas. Rien de plus simple, et pourtant, rien de plus difficile » Stanley Marcus

« Si je pouvais persuader les créatifs fanatiques de renoncer à leur course aux awards, je mourrais heureux » David Ogilvy (1911-1999)


« La pub est rempli de créatifs qui vivent avec le miroir que vous leur tendez. Nous sommes plus modestes et n'avons pas la prétention d'être universels. Nous vivons de sanctions très dures et sommes plutôt à l'abri des défauts de la pub » Jean de Foucaucourt

« Le milieu des agences est conservateur. les publicitaires sont trop obnubilés par le jugement de leurs pairs, ils savent faire des campagnes drôles et sympathiques, mais rarement efficaces et nouvelles » Young & Rubicam

« Au cours d'une enquête nous avons demandé à plusieurs annonceurs ce qu'ils attendaient de leur publicité. La majorité nous a répondu : qu'elle fasse augmenter nos ventes » David Ogilvy

« L'inconvénient des créatifs en agence, c'est qu'ils reproduisent des modes : les campagnes ont toutes un air de famille. Les Free-Lance sont moins soumis aux modes. Leur communication choque parfois car il sont hors normes »

« Un créatif isolé est moins sujet au mimétisme. Comment réagiraient les annonceurs s'ils apprenaient que beaucoup d’agences font appel à des Free-Lance ? »

Le New York Times a écrit que j'étais un génie. Disons plutôt que je me suis distingué dans un univers où prévaut la connerie » Christophe Rocancourt

« Mes erreurs font ma force » Norman Mailer

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Copywriting Secrets


Découvrez les secrets du copywriting !

80 % de vos messages (lettres, pubs, emails) ne donnent pas de résultats... tout simplement parce qu'ils ne sont pas lus ! Découvrez comment capter immédiatement l'attention du lecteur, et l'intéresser à votre produit ou à vos services !

L'acupuncture d'un ballon
Vous êtes-vous jamais demandé pourquoi les bonnes idées, les très bonnes idées, ont souvent des concrétisations médiocres ?

20 motivations qui font que vos clients achètent
Pourquoi le client viendrait-il acheter tel produit, et pourquoi chez vous ?

Les 10 commandements du copywriter

Comment écrire une lettre qui vend ! 10 formules éprouvées pour écrire des textes révolutionnaires qui pulvérisent vos records de ventes

Cet article aurait pu s'intituler les "10 copywriters les plus copiés de tous les temps". Vous retrouvez en effet régulièrement ces formules compilées "à toutes les sauces" dans de nombreux ouvrages américains, français, espagnols et allemands.

Vous disposez ici d'une foule d'astuces et de techniques pour écrire une lettre qui vend et trouver à votre produit un maximum de clients ! Certaines de ces techniques et règles ont été mises au point à l'origine par de grands publicitaires. Des "monstres sacrés" du copywriting!

« Devez-vous écrire votre texte à l'aide d'une formule ? Vous le ferez probablement - que vous essayiez consciemment de le faire ou non. Une formule peut être un outil très utile pour l'homme ou la femme qui étudie l'art du copywriting... Elle vous aidera à construire logiquement votre lettre » Maxwell Ross

Utilisez toujours un titre sur votre bon de commande
Ceci a tendance à créer l'impression qu'il s'agit d'un document important. Beaucoup de vépécistes oublient le titre, ce qui est une erreur.


Un secret peu connu : mettre 2 bons de commande dans votre mailing
Une technique simple et étonnamment efficace consiste à mettre deux bons de commandes dans un mailing. Les rendements de certaines offres peuvent être dopés de 50%, simplement en ajoutant un deuxième bon de commande !

Le bon de commande : L'élément le plus important à tester dans un mailing
Chez la plupart des vépécistes, un bon de commande mal conçu représente la faiblesse principale. La raison majeure en est que les bons de commande sont souvent préparés au dernier moment.

Les Confessions d'un Publicitaire
"Les Confessions d'un Publicitaire" de David Ogilvy : Un Grand Livre qui n'a pas vieilli, alors qu'il est sorti en 1963 !

Les 50 questions que vous devez vous poser avant d'écrire

Comment définir votre Stratégie de Création
«Si vous ne savez pas où vous allez, alors chaque route vous y mènera». La publicité et le marketing direct doivent savoir où ils vont, et la «carte» qui montre le chemin est appelée Stratégie de création.

Comment augmenter vos rendements de 20% grâce aux documents annexes

Comment développer votre empathie et réduire votre égo au silence

Offrez un cadeau pour augmenter vos rendements
Le choix d'un cadeau efficace et valable demande une attention toute particulière. Ne prenez pas une décision à la légère. Aussi bien qu'un bon cadeau valorise votre offre, un mauvais cadeau ou un cadeau "ridicule" peut dévaloriser votre produit et ainsi avoir un effet négatif.

Comment utiliser la symbolique des couleurs dans vos communications
La couleur prend de plus en plus d'importance dans vos communications. Que vous présentiez une communi­cation orale illustrée par des transparents ou des diapositives, ou que vous prépariez un catalogue, un mailing ou un site web les récentes recherches sur la symbolique des couleurs vous concerne.

Comment faire établir un devis par votre imprimeur
L'imprimerie est une partie intégrante du marketing direct. Des documents mal imprimés risquent de faire chuter vos rendements. Des documents livrés trop tard peuvent ruiner une opération. Que vous soyez concepteur rédacteur, concepteur graphique ou directeur du marketing direct,soyez précis et exigeant dans vos demandes.Collectionnez des modèles de ce que vous voulez et montrez-les comme référence.

« Every designer and copywriter should spend the first two years of his carreer attending press runs » John Francis Tighe

Glossaire du Marketing Direct
Les principaux termes utilisés par la profession du Marketing Direct et du Marketing Téléphonique ainsi que des adresses utiles.

Les 4 comportements communs de vos interlocuteurs
Lorsque vous écrivez un texte de vente, vous devez avoir 4 idées en tête. 4 idées que vous pourriez mettre des années à découvrir, 4 idées qui sont les clés de toute vente, de toute communication réussie.

Le mot le plus important en marketing direct

Développez vos ventes et augmentez vos profits !
    Tous les secrets du copywriting et bien d'autres sont ici !

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